インタビュー
“ゼロ”からつくる、全国のお客様との「出会いの場」
営業本部(2019年入社)
メーカーにて8年間営業職を経験した後、よりダイナミックな小売りビジネスに興味を持ち、2019年にエアウィーヴに入社。
業界での勢いを肌で感じながら、キャリアを広げていく
前職では、あるメーカーで約8年間営業職として勤務していました。新たなブランドを世に広める「立ち上げ」のフェーズに携わる中で、次第に「商品」だけでなく、「人」「ショップ」「物流」などを含めた、よりダイナミックな小売ビジネスに興味を持つようになりました。そんな時期に出会ったのがエアウィーヴです。当時はちょうど新規出店を強化していくタイミング。自分の経験を活かしながら、新しいことに挑戦できそうだと感じましたし、会社全体から伝わる挑戦への前向きな姿勢にも惹かれ、「ここで働きたい」と直感しました。
社内外の人を巻き込みながら、“無”から店舗を形にしていく
現在は店舗開発部に所属し、全国各地での新規出店に携わっています。エリアのリサーチから商談、出店交渉、開店まで一貫して関わる仕事で、出張も多くなります。特徴的なのは、社外だけでなく社内でも非常に多くの部署と連携する点です。店舗営業部はもちろん、マーケティング部門や、生産及び管理部門など、多様な視点を取り入れながら計画を進めていくため、難しさと同時に、会社全体を巻き込む’面白さ’を感じられます。自分が提案した店舗が開店し、そこから多くのお客様とエアウィーヴの出会いが生まれる──その「ゼロから一」を形にする工程に大きなやりがいを見出せます。
“出張続きの毎日”を楽しめる人にこそ、向いている仕事
店舗開発の仕事は、華やかに見えて実は泥臭い面も多いです。希望する区画がなかなか出てこなかったり、交渉が長引いたりすることも日常茶飯事。それでも「この場所でやりたい」という気持ちがあるときは、何度も通って信頼を築き、じっくりと進めていく粘り強さが必要です。また、出張が多い分、体力やスケジュール管理力も求められますが、私にとってはそのすべてが“経験値”になる感覚です。現地の方との会話から、その土地ならではの価値観やニーズを知れることも、仕事の魅力のひとつです。
次のステージへ向かうエアウィーヴを、現場から支えていきたい
私の所属する部署には若いメンバーも多く、私は現在、中堅社員として背中で引っ張っていく立場にあります。出張などで顔を合わせる機会が少ないからこそ、チームとしての一体感を保てるよう、日々の会話や気配りを大切にしています。また、オフィス環境の改善や制度面の整備が進んでいる今だからこそ、「これは当たり前ではない」という意識も共有していければと思います。今後も、プレイヤーとマネジメントの両方の視点を持ちながら、エアウィーヴが次のステージへ進んでいく過程を、‘現場’から支えていけたらと考えています。
